Az automaták piacának fejlesztési kilátásai
Kínában az automaták működési jogból származó jövedelme főként három részből áll: értékesítési bevételek, reklámbevételek és helyszíndíjbevételek. A statisztikák szerint, ha a reklámbevételeket és a helyszíndíj-bevételeket is beleszámítjuk, egy 30 csatornás automaták éves működési nyeresége elérheti a 15 000 jüant.
Daniel Anderson, a Hengxin Holding Co., Ltd. ügyvezető vezérigazgató-helyettesének elemzése szerint "a kínai automaták iparának jelenlegi üzleti modellje: külföldi gyártósorok bevezetése és önállóan automaták gyártása. Az automatákat kapcsolt vállalatoknak és a gépüzemeltetésért és -karbantartásért felelős kapcsolt értékesítési vállalatoknak értékesítik; A kapcsolt vállalkozásoknak az ország egész területén vannak telephelyeik. A vállalat ingyenesen biztosít gépeket, és logisztikai disztribúciót és gépkarbantartást biztosít az értékesítési termékek számára. A telephely-szolgáltatók (például a metrók) helyszíneket és tápegységeket biztosítanak, amelyek az értékesítés alapján megállapodás szerinti arányokra oszlanak; Az eladott termékek kapják a végső nyereséget, nem pedig a gép eladását. A jelenlegi modellben az automaták gyártója nem tud nyereséget elérni a gép értékesítésével, és el kell végeznie az adott gépüzemeltetési és áruelosztási munkát, amelyet a gép működtetésével érnek el A nyereség nem pótolhatja a gépbe történő befektetést.
A műszaki fejlesztések mellett a hazai gyártó cégek többsége vállalja a professzionális üzemeltetők funkcióit is, ami bizonyos tekintetben korlátozza az automaták piacának áttörését.
Először is, a magas karbantartási költségek az automaták fejlesztésének egyik szűk keresztmetszetét képezik. Gyakran előfordul, hogy az automaták által egy hónap alatt keresett pénz nem elegendő egy karbantartási díjhoz. Másodszor, az automaták gyártói gyakran nem rendelkeznek a logisztikai vállalatok működési tapasztalatával. Ezenkívül a szupermarketekhoz képest kevesebb vásárlásuk van, és nincs jelentős előnyük a nyersanyagárakban. A korlátozott munkaerő miatt az időben történő elosztás is teherré vált. Harmadszor, ugyanakkor a magas helyszíni díjak akadályozzák az automaták fejlesztését is. Néhány jobb helyen az automaták havi webhelydíja nem kis költség.
Az üzemeltető szempontjából minden 30-40 000 jüan értékű automatát nehéz lesz hatalmas költségeket fizetni, ha nincs részletfizetés, ami kétségtelenül növeli az üzemeltető belépési akadályát. A fogyasztók számára a hitelkártya-fogyasztás vagy a mobilfizetés kényelmesebbé teszi az automaták használatát, ezáltal jelentősen növelve azok kihasználtsági arányát, de ez a módszer jelenleg nem érhető el Kínában, és az egyszeri fizetési mód kényelmetlenséget okoz a használatban.
Az éretlen piacfejlesztésnek köszönhetően az üzemeltetőknek szállítható árutípusok szánalmasan kicsik, csak néhány ital, snack, cigaretta stb., Míg a viszonylag érett külföldi piacokon az üzemeltetők rendkívül gazdagok, a forró kávétól a farmerig, minden, az automaták és a mikro szupermarketek nem különböznek egymástól. Ezek a tényezők súlyosan korlátozták a kínai automaták piacának fejlődését. Egy iparági bennfentes is kiderült. "A jelenlegi modellt használva senki sem ért el jövedelmezőséget, és a kapcsolódó tranzakciós modell sok rossz adósságot okozott."
Összehasonlítva az automaták üzemeltetési modelljével a fejlett és érett piacokon - a terminálgyártóknak vagy a közvetítő szolgáltatóknak történő közvetlen értékesítést , hazámnak, mint az automaták feltörekvő piacának, új automaták üzemeltetési és szolgáltatási modelljét kell felfedeznie.